質屋の世界に入ったきっかけ。その2

続きが読みたいとのご要望にお応えしまして書いちゃいます。

便所掃除専任アルバイトから質屋の丁稚(下働き、小間使い)に昇格?した僕はトイレ以外の掃除も許されたのです!

朝は誰よりも早く来てまずは表周りからの掃除をします。

店頭~店の周囲~そして5軒先の建物の前~面している道路~店内へ

接客スペース~展示スペース~事務所~トイレ~流し~質蔵~社長室

それは毎日怒涛の如く掃除しまくりました!

先輩スタッフからは掃除大臣とか掃除大将軍と言われてました。

後輩が入ってくるまでの約2年もの間で一生分の掃除をしました。

(だから今は掃除をあまりしないダメ人間になり下がりました。)

そして、質屋で働くようになって初めて触るブランド品の数々・・・・

ルイヴィトンやシャネル、エルメス等、噂程度にしか知らなかったブランド品が僕を襲ってくるのです。

25歳のアディダスのバッグ使っている僕には、上記の高級ブランドの良さが全く分からないのです。

ルイヴィトンのモノグラムの柄なんてかっこ悪くて受け付けません

シャネルのマトラッセのショルダーが中古で使用感たっぷりなのに7万円の値段をつける先輩の頭が可笑しいとさえ思っていました。

2万円の国産時計を腕にしてる僕からすれば50万円で質預りするROLEXが信じられませんでした。

カルチャーショック!

あなたの知らない世界!

金庫の中には帯の付いた札束がいくつもありました。

とんでもない世界に来ちまったなぁ~。

これが当時の正直な僕の思いでした。

でもね、1か月たち、2か月たち、3か月もたつと、その世界が当たり前になっていたのです。

あのかっこ悪いと思っていたルイヴィトンのモノグラムが素敵に見えてくるのです。

そして、半年もたつ頃には財布、定期入れ、セカンドバッグをLVのモノグラムで揃えていたのです。

朱に交われば赤くなる。

郷に入りては郷に従え。

丁稚奉公は結構辛かったですが、質屋の仕事が面白くなっていったのもその頃からでした。

TRIGO株式会社は質屋さんになりたい方の開業支援を行っております。
金融業の特権階級と言われている「質屋業」
自分の資産を年利最大109.5%で運用できるのが質屋なのです。

質屋VS買取専門店

町中に溢れている買取専門店様。
一つの駅の周りに何店舗も見かけます。
『金、プラチナ買取』、『ブランド品高価買取』、『ROLEX高く買います』……
何故、こんなに買取専門店が多いのか?
質屋のプロフェッショナルであるTRIGOが考えてみました。

1、大手フランチャイズグループの台頭と努力
街を歩くと黄色い看板やオレンジ色の看板などの有名フランチャイズ加盟店をよく見かけますよね。リユース業界がこれだけ成長した一因は間違いなく有名フランチャイズ企業がものすごい努力をして宣伝や加盟店を増やして行きました。
使わなくなった物を売ると言う意識を日本人に植え付けたのも彼らかもしれません。

2、参入、開業のしやすさ。
買取専門店の開業は質屋を開業するのに比べて非常に簡単なのです。
まず必要なのが『古物商』です。
これは必要書類を揃えて手数料と一緒に警察に持って行けば40日前後で許可が降ります。
そして『店舗』です。
買取だけなら省スペースでOK!最小で4坪前後でも出来ます。
後は『買い取り資金』です。
基本はこれでOKなのです。

買取専門店のFCに加盟すれば品物の査定の仕方や、お店の運営方法等の様々な事をパーッケージで買えます。

3、キャッシュフローの速さ。
買取専門だと運転資金(買い取り資金)の回転が速いのです。
例えば、午前中にお客さんから30万円でROLEXを買いました。
それを業者に売るとすると最短でその日の内に売って現金を手にする事が出来ます。
小売りするなら利幅は大きいがいつ売れるかわかりません。
業販なら現金化が早いのです。

この3つの視点から考えても起業しやすいビジネスとわかります。

次に買取専門ビジネスの問題点、課題、弱点を質屋と比較しながら考えてみます。

①、店舗数が多すぎる故の競合他社との凌ぎ合い。
駅前の徒歩圏内に数店舗以上あるのが今の現状です。
お客さんは少しでも高いお店に売りたいが為、何店舗も回ります。
買取店が高く買うと言う事はお店の利益が減るという事。
つまり、資金力の弱いお店は勝ち残る事が出来ません。

それに対し質屋は店舗数自体が少ないのです。
全国で3000件を切ると言われている質屋の実店舗数を考える競合他店が圧倒的に少ないのです。
ライバル店が少ないという事はビジネスとして大きな利点です。

②、収益構造が基本1つしかない。
お客さんの品物を安く買い取ってそれを早く高く売る。
これだけです。
買えなかったら終わりです。

一方、質屋は買取専門店には絶対に出来ない質預りが出来ます。
質預りは手数料商売です。
お客さんの品物をお預かりしてその保管料を頂きます。
その保管料の基準となるのが、質屋営業法で決められてる上限利率が109.5%です。
店舗の場所にもよりますが1カ月の保管料(利息)が9%頂けます。
日本の金融業の中で最高の利率が質物保管料なのです。
質蔵の中に1000万円の質預り高があれば1か月の利息収入が90万円。
1年間の利息収入になると1080万円です。
これが固定収入です。
この質預りに質屋は買取も出来ます。
質屋の買取は質預りでしっかりと固定収入が生まれる為、普通にやっても買取金額が高く買えます。
つまり、質屋は収益構造が2つあるのです。相乗効果で質預りも買取のお客さんも増えて行きます。

③、買取品は1回買ったらもう終わり。
買取専門店の場合、お客さんからシャネルの時計を買い取りしたら・・・
それを次に売ってしまえばもう終わり。その時計は1回しか利益を生みません。
方や質屋は、質預りでシャネルの時計を預かればその期間に応じて保管料が入ります。そしてお客さんが品物を出質(品物を出して持ち帰る事)あと、高確率でまた持ってきます。
つまり、一つの品物が何度も何度も質屋とお客さんの間を行ったり来たりします。
その度に質屋には利益が出ます。
直営店の質屋には3年以上に渡って品物を預けてるお客さんがいます。
1つの品物を2年間で9回も質預りした方がいます。
1か月の間に同じ品物を4回も質預りと出質を繰り返す人がいます。
質屋業は一人のお客さんと長~いお付き合いが出来るのです。

もちろん質屋ビジネスにも問題点や課題はあります。
それを一つ一つTRIGOと一緒に考えて行きましょう。

 

さあ、これを読んで質屋と言うビジネスに興味を持たれた方はTRIGOへアクセス!

 

 

 

最初に買った高級時計はブライトリング。

質屋業界に入ったのは24年前。
入った当初はブランド品や貴金属、高級時計等にまったく興味がなかった若い僕。
Louis Vuittonのモノグラムの柄が気持ち悪かったし、高級時計はROLEX位しか知らなかったし、18金もプラチナもよくわからなかった若い僕。
それが今となっては商売のネタです。
そんな僕が初めて買った高級時計がこれです。
ブライトリング/BREITLING ロンジチュードサンダーバード/1000本限定
この青い時計を見た瞬間に惚れました。
男心をくすぐるクロノグラフ
アメリカ空軍所属のアクロバティックスチーム「サンダーバーズ」の公式モデルとして発売された、世界1000本の限定モデル (この僕の時計にもナンバリングがあります)
ブルーの皮ベルトもオシャレ感があり気に入りました。
この時計と出会ったのは当時お世話になっていた質屋さんのバックヤード。
質屋の社長が古物市場で仕入れて来た多数の品物の中にこの時計を見つけました。
手に取った5分後には
「社長、このブライトリング売って下さい!」
と直談判していました。
お前に買えるのか?と笑いながらも熱心にお願いすると了承してくれました。
25歳の若者には即金で買える訳もなく分割払いで買いました。
そんな思い入れのある時計を……..
ずっと使ってなかったんです……..
昔の青臭い自分が蘇り、修業時代の自分に逆戻りしてしまいそうで怖かったのかもしれません。
しかし!
今回このブライトリングを復活させました!
10年以上使用してない時計ですから、しっかりとメンテナンス。
オーバーホールと多少の部品交換で5万円かからずに復活させる事が出来たのです。
僕の黄金の左腕に戻って来たよ💛
メチャメチャ嬉しい!
大切な時計のメンテナンスや修理もTRIGOにご相談ください!
まずは見積もりを取ってからの修理となります。

質屋VSコンビニエンスストア

独立開業を目指す人がまず考えるのがフランチャイズグループに加盟する事。
そこで今回のブログは、フランチャイズグループの雄であるコンビニエンスストアでの独立開業と質屋さんでの独立開業を比較してみます。

お店(FCグループ)の知名度
これはコンビニさんの圧勝ですね。
全国展開をしてる大手コンビニFCなら知らない人はいないのでは・・・
弊社としてもここは頑張って質屋の宣伝をしていきます!

開業資金
弊社で質屋開業の資金として考える金額は1500万円~2000万円
弊社コンサル費用、質蔵設置、店舗取得費、店舗内外装、運転資金、備品、その他
(諸条件や要望により費用は抑える事も増やす事も出来ます。)
コンビニさんはFCグループにより違いはありますが色んなコースがあるようです。
初期費用を抑えてその分ロイヤリティーを高くするコースや、自社物件を持ってるかとか、はっきりと幾らかかるかは不明ですが、店舗内外装の統一や大量の在庫の仕入れだけでも弊社の開業資金位は行ってしまうかも知れないですね。
これにFC加盟料や研修費などが必要になると結構行きますね。

労働時間
質屋の営業時間は店主の考え一つです。
弊社直営店は11:00~19:00
かたやコンビニエンスストアは24時間営業がほとんどです。
質屋は一人でも営業できますが、コンビニエンスストアはそうは行きません。
たくさんのアルバイトを抱えて24時間年中無休で営業し続けます。
深夜のアルバイトさんが急遽休むとオーナーが代わりに深夜出勤です。
質屋開業は定休日と営業時間を自分で決めて無理のない労働環境を作る事が出来ます。
コンビニで臨時休業したらFC本部から叱責されペナルティーをくらいますが、自分の質屋なら問題ありません。

ロイヤリティー(本部に毎月支払うお金)、解約時の事
弊社は今の所FCグループではありません。
なのでロイヤリティーは頂いてません。その代り5年契約で月額3万円~7万円のサポート契約を結んで頂きます。
5年経ったらご希望がない限り弊社から卒業してください。
弊社は5年の契約終了後に協業の禁止は致しません。
もう毎月のサポート料金を払わなくていい位に成長してください!
かたやコンビニエンスストアは・・・・
これも各FCグループや契約コースによって違うようです。
固定のロイヤリティー+売り上げの40%~60%程がFC本部に行くようです。
そして解約時は多額の解除料金を請求されます。
僕の友人のコンビニオーナーは解約時に何百万も請求されました。
儲からないから辞めるにのに更に追い打ちをかけられるとは・・・
(もちろん全てのコンビニオーナー様が解約時に多額の請求が来るとは限りません。)

来店数や売上
来店数はコンビニの圧倒的勝利です。
食品や生活雑貨、ATM、雑誌、新聞、その他・・・・
多岐に渡る商品ラインナップとサービスで1日の来客数はすごいでしょう。
かたや質屋さんは、場所にもよりますが郊外の住宅地のあるお店で5人から10人の1日の来店数です。
売上も圧倒的物量のコンビニさんの勝ちかな。
でも、質屋でエルメスのバーキンを売ったら、それだけで100万円を超える事もあります。

コンビニエンスストアで独立開業を考えてる方、
一度近隣の質屋さんへ行ってみてください。
そしてコンビニさんと比較してください。
コンビニオーナーと質屋店主の顔を見比べてください。
コンビニ店内と質屋店内の時間の流れが違うのがわかると思います。
質屋はゆったりと構えてしっかりと利益を取る、損をしない商売なのです。

 

 

質屋への誤解(その2)

前回の投稿に続いて、
もう一つみなさんが質屋さんに対して誤解をしている部分を書きます。

最近、この業界の人間ではない方といろんな場所でお話をする機会があります。
「質屋開業支援の会社をやっています。」「湘南で質屋をやっています。」
等と自己紹介をして名刺交換をすると、大体二通りの答えが返ってきます。

1つ目が「質屋さんて珍しいね。」
2つ目が「家には質屋に持って行くものがないよ。」

1つ目は現在質屋の数が少ないので希少価値の意味でも正解ですね。

今回のブログのポイントはこの「2つ目」です。

前回のお話で質屋は売らなくもていいんだよ。
預けるだけでも大丈夫。と書きました。
一時的に預けるだけなのですから、今持ってる物で質預りが可能なはずです。

例えば、給料日までの5日間を凌ぐ為に2万円必要だとします。
5日後に品物を取りに行く前提なら今使用中の何かで大丈夫です。
ノートPCを5日間だけ使用を我慢すれば質屋で2万円融通してもらえます。
プレイステーション4のようなゲーム機も5日間我慢すれば質屋で2万円で質預りが可能かもしれない。
通勤で使ってる原付スクーターも5日間電車で通勤すれば2万円が手元に来ます。
テレビ、iPad、BDレコーダー、デジカメ、これらも売らなくてもいいとわかってれば、質屋に持って行ける物となります。

そう考えると、質屋さんの取扱品目はかなり豊富なのです。

上の写真はどれも質預りの対象商品です。

LGsimフリースマホ、スクーター、AKB48のDVD、古い腕時計。

貴金属やジュェリー、ブランド品や高級時計は当たり前ですが、
上記の商材もしっかりと利益が取れるのです。

だからこそ、質屋は安定して長~く商売が出来るのです。

さあ、みなさんも質屋さんで独立開業して安心経営で末永く商売してみませんか?

フランチャイズEXPO2016

先日の18日19日の両日、東京国際フォーラムで開催された、

フランチャイズEXPO2016に出展してきました。

独立開業を目指す個人、多角経営、新規ビジネスを考えてる法人様など、

たくさんの方がご来場くださいました。

両日合わせて約2500名も集まったそうです。

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入り口はこんな感じのゲートがあります。

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質屋ビジネスと言うあまり知られていない商売にも必死に耳を傾けてくれる方がそれなりにいらっしゃったのが嬉しい!

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ブースの場所は隅っこの端っこであまりヨロシクないのです。

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11月9日、10日もイベント出展します!

今度は池袋です!

 

新横なランチ

こんにちは~

新人スタッフのTOMOで~す!(今回は社長に変わって僕が書きます!)

もうこんばんはですかね?

この

【こんにちは】と【こんばんは】

の使い方の境目って難しくないですか?

暗くなったらこんばんはでいいんですかね。

調べてみると、日が落ちたら【こんばんは】

に切り替わるみたいですが

季節や地域によって時間がまちまちなので

一般的には【こんにちは】は5時まで

5時~【こんばんは】になるみたいです。

 

まあそんな事普段は気にしないので、どーでもよい話ですね(笑)

 

 

当社は新横浜にあるんですが、まさにビジネス街と言った感じで

お昼には色んなキッチンカーみたいなのがたくさん出ているんですよー

まさにビジネス街といった感じで安くてうまいお店がいっぱいあるんですよ

僕こういったビジネス街で働くの初めてなので、わくわくしながらも

これがまた毎日迷うんですよ。

今話題のローストビーフ丼とか

点心の屋台とかもあるんですよ。

更には居酒屋さんがランチ営業していたり、

290円とかで食べられるうどん屋があったりと。。。

 

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まあ実際はもう行くところは数か所に決まってきてしまいますよね

ぼくは基本おにぎりですが(笑)

 

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みなさん新横浜のオススメランチご存知ないですか~?

ご存知の方教えてください!!!

ただ!みなさんが新横浜に来た際は僕のオススメのお店にお連れ致しますよー!!

これがうまいんです!安いし☆

どこに連れて行くかは、当日までの

お・た・の・し・み

です。

お・も・て・な・し

みたいになっちゃいましたし、

質屋とか買取とか全く関係ない話になりましたが、たまにはいいですよね(笑)

こんな感じで今日のブログは終わりでーす!!!

質屋の客(小さな勇者たち編)

質屋家業をやっていると色んなお客と出会います。

この小さな店で、さまざまな人間ドラマが見られるのです。

そんなエピソードをまた一つ書いてみます。

質屋さんに物を預ける事を「質預り」とか「質入れ」と言います。

「質預り」の期限は3か月です。

3か月を過ぎると質流れしますが、1か月分の保管料を収めて頂くと1か月期限を延ばす事が出来ます。

つまり、保管料を頂ければ、質屋は半永久的に預かり続けます。

それを踏まえてのお話です。

そのお客さんは今年小学校に入ったばかりの女の子と4歳くらいの男の子の姉弟のシングルマザーです。

1年と少し前位に初めてご来店されてダイヤの指輪をお預かりしました。

その指輪は事故で亡くなられたご主人からプロポーズと同時にもらった婚約指輪だそうです。

ご主人の形見なので絶対に手放したくない!

だけど今お金が必要。

そんな状況での質屋ご来店です。(質屋なら売らなくていいのです。預けるだけです。)

もちろん「質の七つ屋」はそんなお客さんの要望に応え、必要な金額で質預りさせて頂きました。

高額な質預りの為、出すのには時間がかかりそうですがそのシングルマザーは毎月保管料を期日に遅れることなく支払いに来てくれました。

いつからか「質の七つ屋」に来るときはお子さんたちも連れてくるようになりました。

そんなある日の事・・・・・

シングルマザーの質預り品の期限の日になっても彼女は姿を現す事はありませんでした。

あれだけ大切な物と仰っていたのですぐに流すことはせずに暫く保管していました。

10日も過ぎた頃でしょうか・・・・。

突然、当質屋の扉からあのシングルマザーの幼い姉弟が入ってきました。

気丈な顔をで入って来た姉弟は僕の顔を見て安心したのか泣き始めてしまいました。

「どうした?泣いてちゃわかんないよ。お母さんはどうした?」

お姉ちゃんの方が泣きながら話してくれました。

「ママが病気でずっと寝てる。お薬を買いたいから助けてください!」

そう言って腕時計を差し出してきます。

かわいいピンクのプリキュアの腕時計です。

これはお母さんがお姉ちゃんのお誕生日のプレゼントに僕から買った時計です。

この子は僕の所に大事な物を持って来ればお金が貰えるとなんとなく知っていたようです。

こりゃえらいこっちゃ!

すぐにお母さんに電話するも携帯電話は繋がらず(止められている模様)、

これは行くしかないと姉弟を車に乗せてお家へ向かいます。

家に行くと・・・・・

お母さんは布団で苦しそうに寝ていました。

僕ではどうする事も出来ないので救急車を呼び、救急隊員に親子を引き渡し、

それから親子のお身内の方に連絡を取るために孤軍奮闘いたしました。

お姉ちゃんの小学校の先生の協力の元、無事お身内の方に連絡が取れ一安心。

僕の役目はこれにてご免。

当質屋とこの親子の家の距離は歩けば30分はかかるだろうに、

お母さんの為に冒険して来たこの小さな勇者たちに目頭が熱くなりました!

お母さんは4日間の入院で済み、1週間後には僕の大好物のかっぱえびせんと歌舞伎揚げを山のように差し入れに来てくれました。

その時一緒に来た姉弟の笑顔がまた幸せいっぱいでたまりませんでした!

きっとこの親子には幸せが訪れるでしょう!

質屋は地域の方々のセーフティーネットだからこそ、このようなお客さんが頼って来れるのです。

ここからは当店のお得情報です。良かったら読んでください。

★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★

質の七つ屋

『質預かり』『高価買取』『その他サービス』『万何でも相談』『質流れ品の販売』などを行っています。

藤沢市、藤沢本町、善行、六会日大前、湘南台、長後、辻堂、大和市、茅ヶ崎市、鎌倉市、横浜市、その他、神奈川県をを中心に全国対応。

貴金属・金製品・プラチナ製品・ロレックス・オメガ・ブライトリング・パネライ・セイコー・カシオ・シャネル・ルイヴィトン・エルメス・グッチ・デジタルカメラ・パソコン・家電製品・AV機器・時計・ブランド品・商品券・切手類・各種チケット・バック、小物類・中古品売買相談・余剰在庫の換金・お悩み相談等々、大歓迎です。

質の七つ屋はは独立開業希望者を募集しております。質屋と言う700年以上続くビジネスで開業しませんか?

個人、法人、問わず大歓迎です。随時、資料送付及び説明会を行います。希望者は当店までご連絡ください。

質の七つ屋
小田急江ノ島線【善行駅東口徒歩1分】
〒251-0871
神奈川県藤沢市善行7-4-1齋(いつき)ビル108
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質屋さんって?

質屋さんてご存知ですよね?
どんなお店か知ってますか?
何をしてくれるお店か知ってますか?
まずはTRIGOが『質屋』について簡単に語ろうじゃありませんか(`・∀・´)エッヘン!!

質屋は日本古来からある商売です。
鎌倉時代からこの業態があり、その歴史は8百年と言われております。
昔からの日本人の一番身近な金融屋さん。
これが『質屋』の本来の姿なのです。

質屋画像1

生活が困った時に家にある着物を『質屋』に持って行き、お金を用立ててもらう。
持っている物を質草(担保)に入れて生活に必要な資金を『質屋』が用立てる。
お客さんは決められた期限の中で品物を取りに行くor品物を諦める。
この2択です。
お客さんが取りに来れば『質屋』は元金+預かった期間の保管料(利息)を頂き、品物を返却する。
期限内に来なければ、品物を流し(流質、質流れ)それを次に売却する。
しごく簡単なシステムで商売をするのです。

このシステムは今も昔も基本的に変わっておりません。

実は『質屋』さんはものすごく身近で便利なお店なのです。

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TRIGO 👍