質屋の世界に入ったきっかけ。その2

続きが読みたいとのご要望にお応えしまして書いちゃいます。

便所掃除専任アルバイトから質屋の丁稚(下働き、小間使い)に昇格?した僕はトイレ以外の掃除も許されたのです!

朝は誰よりも早く来てまずは表周りからの掃除をします。

店頭~店の周囲~そして5軒先の建物の前~面している道路~店内へ

接客スペース~展示スペース~事務所~トイレ~流し~質蔵~社長室

それは毎日怒涛の如く掃除しまくりました!

先輩スタッフからは掃除大臣とか掃除大将軍と言われてました。

後輩が入ってくるまでの約2年もの間で一生分の掃除をしました。

(だから今は掃除をあまりしないダメ人間になり下がりました。)

そして、質屋で働くようになって初めて触るブランド品の数々・・・・

ルイヴィトンやシャネル、エルメス等、噂程度にしか知らなかったブランド品が僕を襲ってくるのです。

25歳のアディダスのバッグ使っている僕には、上記の高級ブランドの良さが全く分からないのです。

ルイヴィトンのモノグラムの柄なんてかっこ悪くて受け付けません

シャネルのマトラッセのショルダーが中古で使用感たっぷりなのに7万円の値段をつける先輩の頭が可笑しいとさえ思っていました。

2万円の国産時計を腕にしてる僕からすれば50万円で質預りするROLEXが信じられませんでした。

カルチャーショック!

あなたの知らない世界!

金庫の中には帯の付いた札束がいくつもありました。

とんでもない世界に来ちまったなぁ~。

これが当時の正直な僕の思いでした。

でもね、1か月たち、2か月たち、3か月もたつと、その世界が当たり前になっていたのです。

あのかっこ悪いと思っていたルイヴィトンのモノグラムが素敵に見えてくるのです。

そして、半年もたつ頃には財布、定期入れ、セカンドバッグをLVのモノグラムで揃えていたのです。

朱に交われば赤くなる。

郷に入りては郷に従え。

丁稚奉公は結構辛かったですが、質屋の仕事が面白くなっていったのもその頃からでした。

TRIGO株式会社は質屋さんになりたい方の開業支援を行っております。
金融業の特権階級と言われている「質屋業」
自分の資産を年利最大109.5%で運用できるのが質屋なのです。

質屋VS買取専門店

町中に溢れている買取専門店様。
一つの駅の周りに何店舗も見かけます。
『金、プラチナ買取』、『ブランド品高価買取』、『ROLEX高く買います』……
何故、こんなに買取専門店が多いのか?
質屋のプロフェッショナルであるTRIGOが考えてみました。

1、大手フランチャイズグループの台頭と努力
街を歩くと黄色い看板やオレンジ色の看板などの有名フランチャイズ加盟店をよく見かけますよね。リユース業界がこれだけ成長した一因は間違いなく有名フランチャイズ企業がものすごい努力をして宣伝や加盟店を増やして行きました。
使わなくなった物を売ると言う意識を日本人に植え付けたのも彼らかもしれません。

2、参入、開業のしやすさ。
買取専門店の開業は質屋を開業するのに比べて非常に簡単なのです。
まず必要なのが『古物商』です。
これは必要書類を揃えて手数料と一緒に警察に持って行けば40日前後で許可が降ります。
そして『店舗』です。
買取だけなら省スペースでOK!最小で4坪前後でも出来ます。
後は『買い取り資金』です。
基本はこれでOKなのです。

買取専門店のFCに加盟すれば品物の査定の仕方や、お店の運営方法等の様々な事をパーッケージで買えます。

3、キャッシュフローの速さ。
買取専門だと運転資金(買い取り資金)の回転が速いのです。
例えば、午前中にお客さんから30万円でROLEXを買いました。
それを業者に売るとすると最短でその日の内に売って現金を手にする事が出来ます。
小売りするなら利幅は大きいがいつ売れるかわかりません。
業販なら現金化が早いのです。

この3つの視点から考えても起業しやすいビジネスとわかります。

次に買取専門ビジネスの問題点、課題、弱点を質屋と比較しながら考えてみます。

①、店舗数が多すぎる故の競合他社との凌ぎ合い。
駅前の徒歩圏内に数店舗以上あるのが今の現状です。
お客さんは少しでも高いお店に売りたいが為、何店舗も回ります。
買取店が高く買うと言う事はお店の利益が減るという事。
つまり、資金力の弱いお店は勝ち残る事が出来ません。

それに対し質屋は店舗数自体が少ないのです。
全国で3000件を切ると言われている質屋の実店舗数を考える競合他店が圧倒的に少ないのです。
ライバル店が少ないという事はビジネスとして大きな利点です。

②、収益構造が基本1つしかない。
お客さんの品物を安く買い取ってそれを早く高く売る。
これだけです。
買えなかったら終わりです。

一方、質屋は買取専門店には絶対に出来ない質預りが出来ます。
質預りは手数料商売です。
お客さんの品物をお預かりしてその保管料を頂きます。
その保管料の基準となるのが、質屋営業法で決められてる上限利率が109.5%です。
店舗の場所にもよりますが1カ月の保管料(利息)が9%頂けます。
日本の金融業の中で最高の利率が質物保管料なのです。
質蔵の中に1000万円の質預り高があれば1か月の利息収入が90万円。
1年間の利息収入になると1080万円です。
これが固定収入です。
この質預りに質屋は買取も出来ます。
質屋の買取は質預りでしっかりと固定収入が生まれる為、普通にやっても買取金額が高く買えます。
つまり、質屋は収益構造が2つあるのです。相乗効果で質預りも買取のお客さんも増えて行きます。

③、買取品は1回買ったらもう終わり。
買取専門店の場合、お客さんからシャネルの時計を買い取りしたら・・・
それを次に売ってしまえばもう終わり。その時計は1回しか利益を生みません。
方や質屋は、質預りでシャネルの時計を預かればその期間に応じて保管料が入ります。そしてお客さんが品物を出質(品物を出して持ち帰る事)あと、高確率でまた持ってきます。
つまり、一つの品物が何度も何度も質屋とお客さんの間を行ったり来たりします。
その度に質屋には利益が出ます。
直営店の質屋には3年以上に渡って品物を預けてるお客さんがいます。
1つの品物を2年間で9回も質預りした方がいます。
1か月の間に同じ品物を4回も質預りと出質を繰り返す人がいます。
質屋業は一人のお客さんと長~いお付き合いが出来るのです。

もちろん質屋ビジネスにも問題点や課題はあります。
それを一つ一つTRIGOと一緒に考えて行きましょう。

 

さあ、これを読んで質屋と言うビジネスに興味を持たれた方はTRIGOへアクセス!

 

 

 

質屋VSコンビニエンスストア

独立開業を目指す人がまず考えるのがフランチャイズグループに加盟する事。
そこで今回のブログは、フランチャイズグループの雄であるコンビニエンスストアでの独立開業と質屋さんでの独立開業を比較してみます。

お店(FCグループ)の知名度
これはコンビニさんの圧勝ですね。
全国展開をしてる大手コンビニFCなら知らない人はいないのでは・・・
弊社としてもここは頑張って質屋の宣伝をしていきます!

開業資金
弊社で質屋開業の資金として考える金額は1500万円~2000万円
弊社コンサル費用、質蔵設置、店舗取得費、店舗内外装、運転資金、備品、その他
(諸条件や要望により費用は抑える事も増やす事も出来ます。)
コンビニさんはFCグループにより違いはありますが色んなコースがあるようです。
初期費用を抑えてその分ロイヤリティーを高くするコースや、自社物件を持ってるかとか、はっきりと幾らかかるかは不明ですが、店舗内外装の統一や大量の在庫の仕入れだけでも弊社の開業資金位は行ってしまうかも知れないですね。
これにFC加盟料や研修費などが必要になると結構行きますね。

労働時間
質屋の営業時間は店主の考え一つです。
弊社直営店は11:00~19:00
かたやコンビニエンスストアは24時間営業がほとんどです。
質屋は一人でも営業できますが、コンビニエンスストアはそうは行きません。
たくさんのアルバイトを抱えて24時間年中無休で営業し続けます。
深夜のアルバイトさんが急遽休むとオーナーが代わりに深夜出勤です。
質屋開業は定休日と営業時間を自分で決めて無理のない労働環境を作る事が出来ます。
コンビニで臨時休業したらFC本部から叱責されペナルティーをくらいますが、自分の質屋なら問題ありません。

ロイヤリティー(本部に毎月支払うお金)、解約時の事
弊社は今の所FCグループではありません。
なのでロイヤリティーは頂いてません。その代り5年契約で月額3万円~7万円のサポート契約を結んで頂きます。
5年経ったらご希望がない限り弊社から卒業してください。
弊社は5年の契約終了後に協業の禁止は致しません。
もう毎月のサポート料金を払わなくていい位に成長してください!
かたやコンビニエンスストアは・・・・
これも各FCグループや契約コースによって違うようです。
固定のロイヤリティー+売り上げの40%~60%程がFC本部に行くようです。
そして解約時は多額の解除料金を請求されます。
僕の友人のコンビニオーナーは解約時に何百万も請求されました。
儲からないから辞めるにのに更に追い打ちをかけられるとは・・・
(もちろん全てのコンビニオーナー様が解約時に多額の請求が来るとは限りません。)

来店数や売上
来店数はコンビニの圧倒的勝利です。
食品や生活雑貨、ATM、雑誌、新聞、その他・・・・
多岐に渡る商品ラインナップとサービスで1日の来客数はすごいでしょう。
かたや質屋さんは、場所にもよりますが郊外の住宅地のあるお店で5人から10人の1日の来店数です。
売上も圧倒的物量のコンビニさんの勝ちかな。
でも、質屋でエルメスのバーキンを売ったら、それだけで100万円を超える事もあります。

コンビニエンスストアで独立開業を考えてる方、
一度近隣の質屋さんへ行ってみてください。
そしてコンビニさんと比較してください。
コンビニオーナーと質屋店主の顔を見比べてください。
コンビニ店内と質屋店内の時間の流れが違うのがわかると思います。
質屋はゆったりと構えてしっかりと利益を取る、損をしない商売なのです。

 

 

GO ahead and TRI

ラジオ出演の告知!

明日、2月17日(金曜日)の18:35~
レディオ湘南(FM83.1)の番組「Delight」内の弊社提供のコーナー
『GO ahead and TRI』があります。
MC 今城謙士さんと弊社代表の小原大輔がお送りする、
日本初の質屋HOW TO バラエティー番組です。
質屋になるにはどうすればよいのだろうをテーマに月に1回トークを繰り広げます。

明日の放送は第5回目。
「質屋になってからの毎日」をテーマにトークします。

特別ゲストに株式会社トラストワイズプロダクションの山中直彦社長にも参加して頂きます。

こうご期待!

質屋開業支援、ブランド品貴金属の高価買取

TRIGO株式会社

質屋への誤解(その2)

前回の投稿に続いて、
もう一つみなさんが質屋さんに対して誤解をしている部分を書きます。

最近、この業界の人間ではない方といろんな場所でお話をする機会があります。
「質屋開業支援の会社をやっています。」「湘南で質屋をやっています。」
等と自己紹介をして名刺交換をすると、大体二通りの答えが返ってきます。

1つ目が「質屋さんて珍しいね。」
2つ目が「家には質屋に持って行くものがないよ。」

1つ目は現在質屋の数が少ないので希少価値の意味でも正解ですね。

今回のブログのポイントはこの「2つ目」です。

前回のお話で質屋は売らなくもていいんだよ。
預けるだけでも大丈夫。と書きました。
一時的に預けるだけなのですから、今持ってる物で質預りが可能なはずです。

例えば、給料日までの5日間を凌ぐ為に2万円必要だとします。
5日後に品物を取りに行く前提なら今使用中の何かで大丈夫です。
ノートPCを5日間だけ使用を我慢すれば質屋で2万円融通してもらえます。
プレイステーション4のようなゲーム機も5日間我慢すれば質屋で2万円で質預りが可能かもしれない。
通勤で使ってる原付スクーターも5日間電車で通勤すれば2万円が手元に来ます。
テレビ、iPad、BDレコーダー、デジカメ、これらも売らなくてもいいとわかってれば、質屋に持って行ける物となります。

そう考えると、質屋さんの取扱品目はかなり豊富なのです。

上の写真はどれも質預りの対象商品です。

LGsimフリースマホ、スクーター、AKB48のDVD、古い腕時計。

貴金属やジュェリー、ブランド品や高級時計は当たり前ですが、
上記の商材もしっかりと利益が取れるのです。

だからこそ、質屋は安定して長~く商売が出来るのです。

さあ、みなさんも質屋さんで独立開業して安心経営で末永く商売してみませんか?

質流れ品についてのブログ。

弊社直営店の神奈川県にある質店のブログです。
このブログでは質流れについて書いてあります。
みなさん!
質屋の質預りって利用した事がありますか?
みなさんのお持ちの物を質屋に持って行ってそれを預かってもらうのです。
その時に品物に見合った金額を融通して貰う事が出来るです。
これが鎌倉時代からある質預りです。
タイトルにある 『質流れ』 について改来ます。
質預りの期限が3か月です。
3か月の間に一回も質屋さんに行かないと自動的にその品物の所有権が質屋に移ります。
そこで初めて質屋はその品物を次に売る事が出来ます。
つい先日質流れした品物がこれです。
ホンダDio 50cc 走行距離6800km 自賠責1年付
このスクーターが3か月の期限を過ぎたので質流れとなり、お店の所有物になったので販売致しました。
今回は日頃の感謝の意を込めてFacBookに写真を載せて大特価で販売致しました。
FaceBookに投稿してわずか3時間で多数のお問い合わせがあり、
翌朝一番で現車確認に来て頂いた方が即決でのお買い上げでした。
質の七つ屋の場合、質流れ品はなるべくお安く販売するよう心がけております。
* 質屋さんの取り扱い品目のイメージはブランド品、貴金属、時計などが主ですが
 原付も条件が揃えば質預りも可能なのです。質流れしてもすぐに売れます!
質預りは基本的にはお客様が品物を取りに来ると感がえてOKです。
直営店での質流れの割合は10%前後です。
という事は安定して質預りで発生する質物保管料(利息)収入が見込めるのです。
一度質入れした物は、再度持ち込まれる確率がかなり高いのです。
さあ、質屋開業、質屋経営に興味のある方はお問い合わせください!

フランチャイズEXPO2016

先日の18日19日の両日、東京国際フォーラムで開催された、

フランチャイズEXPO2016に出展してきました。

独立開業を目指す個人、多角経営、新規ビジネスを考えてる法人様など、

たくさんの方がご来場くださいました。

両日合わせて約2500名も集まったそうです。

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入り口はこんな感じのゲートがあります。

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質屋ビジネスと言うあまり知られていない商売にも必死に耳を傾けてくれる方がそれなりにいらっしゃったのが嬉しい!

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ブースの場所は隅っこの端っこであまりヨロシクないのです。

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11月9日、10日もイベント出展します!

今度は池袋です!

 

フランチャイズEXPO2016出展!

TRIGOプロジェクト始動!

2016年10月18日(火曜日)19日(水曜日)

東京国際フォーラムにて行われる『フランチャイズEXPO2016』へ出展します!

expo

https://expo.fc-mado.com/

https://www.facebook.com/events/342815366058740/permalink/350794981927445/

独立開業を考えている方、新規ビジネスを考えている方、多角経営を考えている法人様、現在フランチャイズビジネスでご苦労されてる方、等。

ぜひ、当日会場のTRIGOブースへお越しください!

 

質屋とお客さんのお話し。(クズ男編)

質屋家業は因果な商売。

日々色んなお客さんが質屋の扉をくぐってきます。

今回のブログはある既婚男性のお客さんのお話しです。

30代後半のその男性はちょくちょくと海外ブランド時計を質入れにやってきます。

来店する度に彼と軽い世間話をするようになり、

当質屋に来るときはいつも疲弊しきった顔をしているので、

「いつも疲れてるね、仕事大変なの?しっかり食えよ。」なんて声をかけて、常備してあるユンケルを彼に差し出すと、それを飲み干した途端に涙を流し始めました。

「質屋さん、話を聞いてくれますか?」

「いいよ、話を聞くよ。今日も暇だし(笑)」

よほど辛い生活を送っているのでしょう。

それをポツリポツリと話し始めました。

彼は結婚14年目の妻帯者。

高校生の時から付き合っていた女性と結婚し13歳のお嬢さんがいるそうです。

結婚3年目くらいに出来心から7歳年下の女性と浮気を始めたそうです。

それがいつしか本気になり、ついには浮気相手との間に男の子を作ってしまったようです。

(この時点で僕からしたらクズ男です。)

そこで奥さんに離婚を申し出て若い浮気相手と結婚しようと考えたかれは、

慰謝料も養育費も言い値を払うから別れてほしいと浮気相手ともども奥さんに土下座してお願いしたそうです。

その申し出を受けた奥さんは、離婚を断固拒否。

その理由が浮気は薄々感づいていた。旦那にはこれぽっちも愛情は残っていない。

だが、私と別れた後にその女とその子供がおまえと幸せに生きて行くのは絶対に許せない!

そういって二人にせまったそうです。

それから10年経った現在も離婚をしてもらえず、自分の幸せを放棄した奥さんとの生活は楽しいはずもなく地獄だそうです。

唯一の楽しみは3か月に1度だけ認知した浮気相手との子供と会う事だそうです。

なぜなら付き添いで来る浮気相手と会えるからだそうです。

この話を聞いてやりきれない思いでいっぱいでした。

だって、誰一人幸せな人がいないじゃないですか?

男性は自分の家庭と認知した男の子の養育費で質屋通い。

本妻は旦那と浮気相手とその子供を呪うことでしか生きられない。

浮気相手は待てども待てども男と結婚できず、不倫女はうちの子じゃないとご両親に勘当されたそうです。

子供二人もこんな環境では愛を知りません。

 

身から出た錆とは言え救われない話ですよね。。。。

浮気、不倫はクズのする事!

周りみんなを不幸にするだけです。

自分や子供の幸せを考えず、相手の不幸だけが生きがいなんて悲しすぎます。

でも、質屋の僕に出来る事は男性の時計を預かるだけ。。。。。

質屋って場末のスナックより色んな人の人生が詰まっているのですよ。

10月18日(火曜日)19日(水曜日)東京国際フォーラムにて開催される

『フランチャイズEXPO2016』にTRIGO株式会社が出店します!

独立開業を考えてる方はぜひ会場へ足を運んでください。