質屋VS買取専門店

町中に溢れている買取専門店様。
一つの駅の周りに何店舗も見かけます。
『金、プラチナ買取』、『ブランド品高価買取』、『ROLEX高く買います』……
何故、こんなに買取専門店が多いのか?
質屋のプロフェッショナルであるTRIGOが考えてみました。

1、大手フランチャイズグループの台頭と努力
街を歩くと黄色い看板やオレンジ色の看板などの有名フランチャイズ加盟店をよく見かけますよね。リユース業界がこれだけ成長した一因は間違いなく有名フランチャイズ企業がものすごい努力をして宣伝や加盟店を増やして行きました。
使わなくなった物を売ると言う意識を日本人に植え付けたのも彼らかもしれません。

2、参入、開業のしやすさ。
買取専門店の開業は質屋を開業するのに比べて非常に簡単なのです。
まず必要なのが『古物商』です。
これは必要書類を揃えて手数料と一緒に警察に持って行けば40日前後で許可が降ります。
そして『店舗』です。
買取だけなら省スペースでOK!最小で4坪前後でも出来ます。
後は『買い取り資金』です。
基本はこれでOKなのです。

買取専門店のFCに加盟すれば品物の査定の仕方や、お店の運営方法等の様々な事をパーッケージで買えます。

3、キャッシュフローの速さ。
買取専門だと運転資金(買い取り資金)の回転が速いのです。
例えば、午前中にお客さんから30万円でROLEXを買いました。
それを業者に売るとすると最短でその日の内に売って現金を手にする事が出来ます。
小売りするなら利幅は大きいがいつ売れるかわかりません。
業販なら現金化が早いのです。

この3つの視点から考えても起業しやすいビジネスとわかります。

次に買取専門ビジネスの問題点、課題、弱点を質屋と比較しながら考えてみます。

①、店舗数が多すぎる故の競合他社との凌ぎ合い。
駅前の徒歩圏内に数店舗以上あるのが今の現状です。
お客さんは少しでも高いお店に売りたいが為、何店舗も回ります。
買取店が高く買うと言う事はお店の利益が減るという事。
つまり、資金力の弱いお店は勝ち残る事が出来ません。

それに対し質屋は店舗数自体が少ないのです。
全国で3000件を切ると言われている質屋の実店舗数を考える競合他店が圧倒的に少ないのです。
ライバル店が少ないという事はビジネスとして大きな利点です。

②、収益構造が基本1つしかない。
お客さんの品物を安く買い取ってそれを早く高く売る。
これだけです。
買えなかったら終わりです。

一方、質屋は買取専門店には絶対に出来ない質預りが出来ます。
質預りは手数料商売です。
お客さんの品物をお預かりしてその保管料を頂きます。
その保管料の基準となるのが、質屋営業法で決められてる上限利率が109.5%です。
店舗の場所にもよりますが1カ月の保管料(利息)が9%頂けます。
日本の金融業の中で最高の利率が質物保管料なのです。
質蔵の中に1000万円の質預り高があれば1か月の利息収入が90万円。
1年間の利息収入になると1080万円です。
これが固定収入です。
この質預りに質屋は買取も出来ます。
質屋の買取は質預りでしっかりと固定収入が生まれる為、普通にやっても買取金額が高く買えます。
つまり、質屋は収益構造が2つあるのです。相乗効果で質預りも買取のお客さんも増えて行きます。

③、買取品は1回買ったらもう終わり。
買取専門店の場合、お客さんからシャネルの時計を買い取りしたら・・・
それを次に売ってしまえばもう終わり。その時計は1回しか利益を生みません。
方や質屋は、質預りでシャネルの時計を預かればその期間に応じて保管料が入ります。そしてお客さんが品物を出質(品物を出して持ち帰る事)あと、高確率でまた持ってきます。
つまり、一つの品物が何度も何度も質屋とお客さんの間を行ったり来たりします。
その度に質屋には利益が出ます。
直営店の質屋には3年以上に渡って品物を預けてるお客さんがいます。
1つの品物を2年間で9回も質預りした方がいます。
1か月の間に同じ品物を4回も質預りと出質を繰り返す人がいます。
質屋業は一人のお客さんと長~いお付き合いが出来るのです。

もちろん質屋ビジネスにも問題点や課題はあります。
それを一つ一つTRIGOと一緒に考えて行きましょう。

 

さあ、これを読んで質屋と言うビジネスに興味を持たれた方はTRIGOへアクセス!

 

 

 

質屋への誤解(その2)

前回の投稿に続いて、
もう一つみなさんが質屋さんに対して誤解をしている部分を書きます。

最近、この業界の人間ではない方といろんな場所でお話をする機会があります。
「質屋開業支援の会社をやっています。」「湘南で質屋をやっています。」
等と自己紹介をして名刺交換をすると、大体二通りの答えが返ってきます。

1つ目が「質屋さんて珍しいね。」
2つ目が「家には質屋に持って行くものがないよ。」

1つ目は現在質屋の数が少ないので希少価値の意味でも正解ですね。

今回のブログのポイントはこの「2つ目」です。

前回のお話で質屋は売らなくもていいんだよ。
預けるだけでも大丈夫。と書きました。
一時的に預けるだけなのですから、今持ってる物で質預りが可能なはずです。

例えば、給料日までの5日間を凌ぐ為に2万円必要だとします。
5日後に品物を取りに行く前提なら今使用中の何かで大丈夫です。
ノートPCを5日間だけ使用を我慢すれば質屋で2万円融通してもらえます。
プレイステーション4のようなゲーム機も5日間我慢すれば質屋で2万円で質預りが可能かもしれない。
通勤で使ってる原付スクーターも5日間電車で通勤すれば2万円が手元に来ます。
テレビ、iPad、BDレコーダー、デジカメ、これらも売らなくてもいいとわかってれば、質屋に持って行ける物となります。

そう考えると、質屋さんの取扱品目はかなり豊富なのです。

上の写真はどれも質預りの対象商品です。

LGsimフリースマホ、スクーター、AKB48のDVD、古い腕時計。

貴金属やジュェリー、ブランド品や高級時計は当たり前ですが、
上記の商材もしっかりと利益が取れるのです。

だからこそ、質屋は安定して長~く商売が出来るのです。

さあ、みなさんも質屋さんで独立開業して安心経営で末永く商売してみませんか?

質屋への誤解(その1)。

質屋と言う単語を知らない人はほとんどいません。
しかし!
質屋がどういうお店なのかをちゃんと理解してる人が本当に少ないのです。
まず多いのが、質屋と買取専門店を一緒と思っている方です。
「質屋さんは物を売るところ」「質屋さんはブランド品を高く買ってくれるお店」
これも間違いではないですよ。
質屋さんは買取もしますが、質預りが出来るんですよ!
お客さんの持ってる物を売らずに預けるだけで、それに見合った金額を用立てて(融資)してくれるのです。
大切な物、思い入れのある物は売らなくても大丈夫なんです!

つまり、質屋さんに行くと買取と質預りと両方で相談できるのです。
選択肢が増えると言う事はお客さんだけではなく、お店側も商売のチャンスが2倍に増えると言う事なのです。

現在、買取専門店やリサイクルショップ、金券ショップをやれてる方へ!

今のご商売+質屋をやってみませんか?

ご興味のある方は、お気軽にTRIGO株式会社へお問い合わせください。

 

大晦日を迎えて。

TRIGO株式会社が発足して初の大晦日。
感慨深いものがあります。
業者様向け買取サービス事業ではたくさんのお取引様とご縁が出来た事を心より御礼申し上げます。

そして、質屋開業支援事業を10月から立ち上げ、3回のフランチャイズショーに出展し、たくさんの方に質屋の魅力をお話しすることが出来、満足の行く2016年になりました。

本当にありがとうございました。

2017年も更なる飛躍を目指し、スタッフ一同精進してまります。

皆様、良いお年をお迎えください!

日本最大級!フランチャイズ&企業・独立フェアin東京へ出展します!

11月9日(水曜日)10日(木曜日)の両日、
池袋サンシャインへ出撃します!

日本最大級!フランチャイズ&企業・独立フェアin東京へ
https://www.fc-hikaku.net/event/20#event_exhibitor

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(画像は先月のフランチャイズEXPO)

お待ちしております!

フランチャイズEXPO2016出展!

TRIGOプロジェクト始動!

2016年10月18日(火曜日)19日(水曜日)

東京国際フォーラムにて行われる『フランチャイズEXPO2016』へ出展します!

expo

https://expo.fc-mado.com/

https://www.facebook.com/events/342815366058740/permalink/350794981927445/

独立開業を考えている方、新規ビジネスを考えている方、多角経営を考えている法人様、現在フランチャイズビジネスでご苦労されてる方、等。

ぜひ、当日会場のTRIGOブースへお越しください!

 

質屋ブログより『高い所は苦手なのです・・・』

8月に書いた質屋店長ブログです。
新ネタを書く時間がないので手抜きブログです。

質屋さんになりたい方、質屋で開業したい方は当社へご相談ください!

8月も最後の日です。

良く働き、良く遊び、良く学び、実りの多い夏でした。

当質屋は湘南は藤沢市の善行にあります。

普段はここで仕事をしておりますが、

僕にはもう一つの仕事場があるのです。

なんと・・・・・

ビルの9階のオフィスがもう一つの城なのです。

小さなエントランスに出ると、それはもう怖いったらありゃしないのです!

写真の僕はかなりビビってます。

この新しいオフィスから全国レベルの仕事をしてまいります。

2階からより9階からの方が高く飛べる気がします!

飛躍する質屋にこうご期待!

横浜DeNAベイスターズがCS出場に向けて踏ん張っております!

ベイファンのみんな!

死ぬ気で応援しようじゃないか!
ここからは当店のお得情報です。良かったら読んでください。

★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★

質の七つ屋

『質預かり』『高価買取』『その他サービス』『万何でも相談』『質流れ品の販売』などを行っています。

藤沢市、藤沢本町、善行、六会日大前、湘南台、長後、辻堂、大和市、茅ヶ崎市、鎌倉市、横浜市、その他、神奈川県をを中心に全国対応。

貴金属・金製品・プラチナ製品・ロレックス・オメガ・ブライトリング・パネライ・セイコー・カシオ・シャネル・ルイヴィトン・エルメス・グッチ・デジタルカメラ・パソコン・家電製品・AV機器・時計・ブランド品・商品券・切手類・各種チケット・バック、小物類・中古品売買相談・余剰在庫の換金・お悩み相談等々、大歓迎です。

質の七つ屋はは独立開業希望者を募集しております。質屋と言う700年以上続くビジネスで開業しませんか?

個人、法人、問わず大歓迎です。随時、資料送付及び説明会を行います。希望者は当店までご連絡ください。

質の七つ屋
小田急江ノ島線【善行駅東口徒歩1分】
〒251-0871
神奈川県藤沢市善行7-4-1齋(いつき)ビル108
TEL.0466-80-58310466-80-5831 / FAX.0466-80-5832
E-Mail info@7tsuya.jp
http://www.7tsuya.jp

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TRIGO社長VSハイスペック結婚相談所

*この記事はTRIGO社長の個人アメブロと同記事です。(手抜きしてます。)

9月も下旬に差し掛かろうと言うのに、まだビーサンを履いている質屋のオッサンです。

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今回のブログは20年来のプロレス仲間とのお話です。

僕らは年に1度プロレス仲間で集まります。

2016年の今年は4人のオッサンプロレスファンが聖地『後楽園ホール』がある水道橋に集まりました。

この4人の出会いは1995年10月9日東京ドーム『新日本プロレスVSUWFインターナショナル』の対抗戦の会場でした。

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初めて東京ドームで出会い意気投合して連絡先を交換し、現在に至ります。

集まった4人の中の1人、A氏の職業が結婚相談所なのです。

しかもその結婚相談所の入所条件がかな~り厳しいハイスペック専門の高級結婚相談所なのです。

もちろん、大学中退の低学歴、定収入、まともに勤めた経験もあまりない、NOTイケメン、バツ1の質屋店主のオッサンは門前払いをくらう結婚相談所です。

%e5%a9%9a%e6%b4%bb4僕は40代です!

その結婚相談所の会員さんは、「医者」「弁護士」「IT企業社長」「一部上場企業エリートサラリーマン」「外資系金融会社エリート」「多数のビルを持つオーナー」女性に限り「容姿端麗」「モデル」「女優」「名家のご息女」などが加わるそうです。

 

いや~、庶民にはまったく関係ない異世界の話だね~。

A氏はどんな思いで仕事をしているのか大変興味深くなり、色々と聞いてみました。

まずは料金的な事を聞くと、男性は最低300万円が入所時に必要だそうです。

結婚相談するのに300万円・・・・・

ひえ~!

僕には無理です!

A氏は続けます。

「40歳を過ぎた独身エリート達や富裕層のお金持ちには300万円なんて屁でもないんだよ。」

そしてびっくりしたのが女性の料金・・・・・

20代前半なら30万円~、20代後半~70万円~、30代前半150万円~、30代後半300万円~

40代以上が400万円~なんだそうです。

女性にとっては失礼な話ですが、A氏曰く婚活ビジネスにおける市場価値で価格が決まるそうです。

さらにA氏は続けます・・・

「うちの会員さんたちは馬だよ、競走馬。データやスペック、容姿だけを見て一喜一憂し、人間性を等は殆ど見ない、2,3回デートして結婚を決める。こんな楽で儲かる商売はない。入所時に高いお金を払い、成婚するとまた高額な報酬を相談所に支払う。そしてデータやスペックだけで結婚するから2年持たずに離婚する。そしてまた俺の所へ札束をもってやって来る。いや、馬じゃなくてカモだな。」

かなり酒も進みA氏はしゃべり続けます。

「うちの会員はIQは総じて高く頭は良い。しかしEQが総じて低すぎる。エリートになる為にガキの頃から勉強ばっかりして大事なもんを身に着けられなかったんだよ・・・・」

EQって何?

A氏は教えてくれました。

心の知能指数(Emotional Intelligence Quotient)

わかりやすく言うと相手の考えや感情を理解したり察したりする能力、自分が1歩引いて相手を理解する能力、自分の感情を抑えたりコントロールする能力の事を言うそうです。

(酔っぱらいの質屋には難しいのでここはLINEで送ってもらいました。)

質屋は基本貧困ビジネスです。富裕層のお客さんはたまに高級時計やエルメスのバーキンを売りに来る位ですから、あまり接点がないのが事実です。

富裕層相手のビジネスはすげ~な~!

こんなにも儲かるなら僕もやろうかな~!

多分やらないけど。

最後にA氏が嬉しい事を言ってくれました。

「お前は質屋やってるだけにEQは抜群に高いよな。お前ほどEQの高い男は滅多にいないよ。」

A氏!

お前が俺を褒めたのは初めてだぞ!

今度、お前が欲しがっていたUWFインターナショナルのテレカをくれてやるぞ!

質屋業界の現状

質屋さんは鎌倉時代から商売と言う事は前回のブログで書きました。
では、2016年の現在は質屋さんってどうなの?
これについて少しだけ書いていきます。
今、日本全国で質屋さんの数ってどれくらい存在するかご存知ですか?
ちなみに美容室は全国で30万件以上あるそうです。
買取専門店やリサイクルショップ、古書店等の古物商のお店は75万件あります。
(質屋も古物商の許可証を持っているので75万件に含まれます。)
実は、現在、質屋さんは全国で3000件を下回っております。
そうなんです、非常に数が少ないのです。
20年前は1万件を超えていましたが・・・・
今や5分の一程度しか存在しないのです。
原因は色々あると思います。
700年以上続く商売だからこその世襲制・・・。
買取専門店の台頭・・・。
跡継ぎ不足・・・。
地方の過疎化・・・。
インターネットの普及・・・。
古い体質ゆえの時代の波に追いつけなかったのが最大の要因かもしれません。

そこでTRIGOです。

TRIGOは日本全国に質屋さんを増やしたいのです!
こんなに商売として安定して、地域の方々に喜ばれ、社会貢献出来る業態は少ないと思います。
そして、少ないからこそ今がチャンスなのです。
なんせライバル店が少ないのですから!

さぁ、質屋さんに少しでも興味を持って頂けましたか?

TRIGOはあなたが質屋になる為のさまざまの支援をする会社です。

質丸

質屋さんって?

質屋さんてご存知ですよね?
どんなお店か知ってますか?
何をしてくれるお店か知ってますか?
まずはTRIGOが『質屋』について簡単に語ろうじゃありませんか(`・∀・´)エッヘン!!

質屋は日本古来からある商売です。
鎌倉時代からこの業態があり、その歴史は8百年と言われております。
昔からの日本人の一番身近な金融屋さん。
これが『質屋』の本来の姿なのです。

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生活が困った時に家にある着物を『質屋』に持って行き、お金を用立ててもらう。
持っている物を質草(担保)に入れて生活に必要な資金を『質屋』が用立てる。
お客さんは決められた期限の中で品物を取りに行くor品物を諦める。
この2択です。
お客さんが取りに来れば『質屋』は元金+預かった期間の保管料(利息)を頂き、品物を返却する。
期限内に来なければ、品物を流し(流質、質流れ)それを次に売却する。
しごく簡単なシステムで商売をするのです。

このシステムは今も昔も基本的に変わっておりません。

実は『質屋』さんはものすごく身近で便利なお店なのです。

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TRIGO 👍